2小时爆单 铂顿卡莎墙布疫情下的破局之道键鼠套装
发布时间:2022-10-20 16:23:04 来源:钛锋五金网
2020年1月,湖北武汉爆发新冠疫情,快速波及全国各地,打乱了各行各业的开工节奏。众多家居卖场陷入开业难的状态,一些以实体门店为主要销售渠道的经销商,面对库存积压、没有客流、房租人力成本高昂等问题一筹莫展。
正当大部分企业开始意识到传统销售模式的缺陷排钻时,铂顿?卡莎高端墙布却已交出一张令人满意的答卷。2020年2月28日晚,铂顿?卡莎通过一场线上抢购会,短短2小时内,订单数量突卫生阀门破1600单,创造了品牌的开年红。
一、改变集体思路才能走出困境
2月3日,铂顿?卡莎总部正式开启线上办公,董事长李林说:“面对黑天鹅事件,其实大部分企业都很脆弱,未来我们的竞争力除了产品,还应该有对环境的适应性。”
其实早在2019年初,铂顿?卡莎就提出过轻殿新势力—顶级门店养成攻略。随着市场的飞速发展,传统、平面、单向的销售模式,已经无法满足时代需求。一个好的门店,除了产品设计、店铺形象、销售管理等方面,把居家美学植入自身,植入每一个消费者的心,显得尤为重要。
疫情期间,铂顿?卡莎总部精心策划了6堂在线微课,从新媒体工具运用,用户画像搭建,到线上获客渠道开发,调味香料裂变转化,对经销商进行了全方位的细致培训。帮助他们提高互联网营销水平,尽快走出原有的同质化竞争环境。
对企业来说,从上到下的多元化立体互动营销,才是开启精细化竞争打法的洗衣机开始。5G时代的来临,势必会加速商业模式的进化,一些爱打价格战,粗制滥造的产品,很容易在行业洗牌中被淘汰。新的一年,品牌厂家想要在市场中占据一席之地,及时调整战略和资源布局,是首先要做的事。
二、新渠道助力营销,效果翻番
一直以来,铂顿?卡莎都非常注重产品品质和顾客服务,墙布作为软装的重要一环,实体门店更是有着无可代替的地位。此次疫情爆发,阻断了经销商与顾客的面对面交流,给成交带来不少困难。
铂顿?卡莎通过厂家名义牵头,利用微信社群,打造了一场开年战“疫”万人抢购会。活动中,总部专业的产品解说,打消了消费者的重重顾虑,短短2小时内,销售量突破1600单,真正做到了让利给广大经销商,帮助他们在非常时期去转化签单。
现阶段,各类短视频和直播平台先后崛起,品牌组建新媒体团队势在必行。虽然我们无法对接下来的线下客流量作出判断,但纯靠渠道销售拉动业绩的时代已经过去。接下来,铂顿?卡莎也将通过对各类社交平台的联合出击,用差异化打法,进一步助力品牌发展。
截至目前,铂顿?卡莎已正式对外发布1000万的租金补贴政策,全力帮助经销商渡过难关。突发的疫情,让我们看到了一个企业应有的社会担当。但补贴不能解决本质上的问题,品牌厂家与各大经销商的共同转型,才是行业长远的发展方向。
(图文来源:企业供稿,侵删)
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