陶瓷卫浴市场淡季营销思路分析陶瓷卫浴淡季营销清灰机

陶瓷卫浴市场淡季营销思路分析-陶瓷卫浴,淡季营销

消费者对精装修的需求，促使陶瓷卫浴整体解决方案的出现，也向卫浴品牌展现出一条通过配套服务来增加产品附加值的思路。尽管多数卫浴企业的销售团队都在宣称没有淡季的市场，只有淡季的思想，六七月份卫浴市场之惨淡却是一个不争的事实。　　　　房市缩水更使今年的七月蒙上一层阴影，此时营销已不仅仅是推广的问题，而是从需求根本都受到了遏制。另一方面，生产方的货物积压、爆仓现象也使经营者的资金周转变得更为敏感。　　　　欲消化这些积压产品需要解决两个问题：其一疏通渠道，使产品更具效率地流通到市场上;其二发现需求，以此弥补因房市缩水造成的市场流失。营销作为较接近市场终端的一个重要环节，由此担负了扭转趋势的重任，唯有解放商家积累的巨大产能，找准刚需的释放点，才能较迅速地解决燃眉之急。　　　　实际上，营销亦是企业谈论较广泛的话题。一种先进的营销模式，不管电子商务抑或地面开拓，均能引起较高的关注度。经营者对模式的追捧，甚至已经超出对产品本身的关注。长期以来，又有那些营销战术在大行其道呢?　　　　渠道扁平化：激活零售市场　　　　渠道扁平化以企业利润较大化为目标，不算是特别先进的营销思路。但是这种模式在减少交易成本这方面的优势却使其成为激活零售市场的优选。对于卫浴产品来讲，零售市场所蕴含的家装需求是不可忽视的。房市缩水与产业转型所产生的未消化产能，使业内人士不得不重视分散的零售市场;而行业初期就存在的升值代理亦要求更加精简的运作。遍地撒网，重点捕捞，看准需求，借助地面卖场的辐射力度来完成产品零售，成为一种不错的选择。***箭牌卫浴可谓这一方面的成功典范，其遍布全国大小城市的营销网点，恰如渗进土壤中的庞大根系，为企业主干提供源源不断的养分与能量。　　　　扁平化盈利模式是以减少交易成本为特色的，但是庞大的营销分销体系却不得不依靠厂商规模化的优势获利，而整个销售链条所必然产生的物流成本也是惊人的。更何况，落地超市正面临着网店的冲击;并且按照扁平化营销的逻辑讲，较好的方式莫过于厂商消费者直营，任何中间环节都有着被省去的可能性。　　　　扁平化营销模式的两大赢利点为规模化优势与减少交易成本，由生产者与消费者直接分割原本属于中间商的利益蛋糕，从而实现厂商与终端消费者的双赢局面。由此可见，实现厂商与消费者的直线对接也会成为其发展目标。网店较之于地面超市，在库存及租金压力方面有着不可比拟的优势，或能成为扁平化营销的较佳承担者。　　　　注重服务，增加产品附加值　　　　一般来讲，增加产品附加值的途径略有三种：其一是搞研发创新，依靠优越的产品设计获得***市场的定价权;其二是打造品牌，依靠品牌号召力提高附加值;其三是注重服务，通过切实解决售后服务实现双增值局面。在较为广阔的经营发展环境中，三种途径是互相渗透的，但是战术层面上却有着不同的灵活运用。有业内人士表示，把经销商由赚取差价的中间商变成产品的服务者，将是一种宏观的行业发展趋势。而通过增加服务来稳定消费群，亦是淡季之中颇见成效的战术举措。

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